НИКОЛАЙ

Продажба на имот

София

Коментар на НИКОЛАЙ: До Владимир Йосифов 05.09.2012 Здравейте отново, За пореден път изказвам своите искрени благодарности за споделянето на опит. Разбирането ми че процеса се обуславя и ръководи от купувачите не е проницание - това е научно-обусловен факт отпреди десетилетия. Аз все си мисля че се ръководя от този най-важен приоритет в икономиката, в т.ч. и в сферата на имоти. Просто исках тук съвет как да постъпя за в бъдеще - стореното до тук - сторено. Вярвал съм че има доста подводни камъни, но не и до такава степен. Така че, за в бъдеще ме интересува как да постъпя? Какво да предприема? Как да провокирам в колегите Ви желанието им да продават, а не само да предлагат? В общи линии, спрямо примерите Ви, би следвало ръководителите на съответните звена (посочени във въшите примери) да регулират поведението на своите служители и тяхната производителност, а не служителите-изпълнителите сами да се опитват да влияят директно върху пазара - едно толкова динамично развиващо се (нагоре и надолу) понятие, непознато във всичките му фази и ефекти. В продължение на гореописаното, и не само мое мнение (може и грешно разбира се :)), е че повечето брокери (посредници) се изявяват в ролята на стожер между чисто пазарните взаимоотношения м/у купувачи и продавачи. Последен пример: Роднина продава свой 3-стаен апартамент в София на бул.Ал.Стамболийски на кръстовището с пазара Д.Петков. Добра стара сграда, строена качествено преди 48 години за нуждите на Български дипломатически корпус и т.н. След основен ремонт и добре обзаведен. Той "търси" цена от около 70 000евро. Ваш колега миналата седмица му звъни и след проведена среща му предлага "иновативна" схема за бърза и гарантирана продажба в рамките на 30-45дни?!?!?! Чудесно - но как? След затишие и скриване в "миша дупка" на въпросния брокер, след 3 дни ново посещение и............ЕВРИКА - ето го решението: Имота на моя роднина МОЖЕ да се продаде за цена м/у 45 000 / 48 000евро - максимално!!!!! За да сведа по-бързо на вниманието Ви развръзката, след отказа на роднината ми, той извършил проверка в сайта на цитирания брокер (голяма варненска фирма), където за учудване срещнал обява за продажба на апартамент в съседния вход но тристаен за сумата от 59 000евро?!?!?!?!Учудването беше осезаемо голямо!!!!!!!!!На същия етаж, без подобрения, по БДС, по-малък и т.н. Е питам се тогава - къде е критерия и какъв е той? Така че може много да се изприказва и да се посочи като пример, но сделка със сделка еднаква няма - това според мен е извода. А аз трябва да намеря бърз начин за ефективна продажба. Ако не Ви представлява трудност, съм посочил линк на обявата ми с данни за жилището ми. Моля за съвет каква е "реалната" продажна цена, която би била взаимно приемлива от мен и купувачите. Предварително Ви благодаря за отделеното време. Поздрави, Никола

Продажба на имот

София

Коментар на НИКОЛАЙ: До Владимир Йосифов 05.09.2012 Здравейте г-н Йосифов, Искам да Ви благодаря за времето, отделено за тълкувание на казуса ми и Вашите горещи препоръки. Т.н. премия (комисионно възнаграждение), което до този момент ми е искано от брокери на територията на гр.София е твърдо - 3%. Не знам дали е реално, но го приемам като чиста монета. Н осмятам че то следва да се заслужи - това е разковничето според мен. Т.е. не е достатъчно да отделиш 2 минутки и да извършиш операцията "копи-пейст" на личната ми обява като промениш единствено телефона си за връзка и да искаш пари..пари..пари. Нещо повече - една брокерка ми каза че трябвало до края на месеца да направи оглед с нейн познат, който обаче няма никакво отношение към имота ми, само и единствено защото трябвало да отчете дейност пред шефа й, защото иначе щяла да се откаже от обявата??????????? Това вече е гръм от ясно небе. Просто съм в безизходица - но нямам намерение да подарявам имот - от първоначално обявената цена (според интернет-пространството средна за квартала) от 48 000 в момента го предлагам директно за 40 000 - няма логика според мен поне... Благодаря Ви все пак за отделеното време.

Продажба на имот

София

Коментар на НИКОЛАЙ: До Антон Илиев 05.09.2012 ......... Здравейте г-н Илиев, Първо искам да Ви благодаря искренно за незабавния Ви отговор и становище по моя казус. Без да се опитвам да засегна някого, искам набързо да отправя следните забележки: 1. Старателно проучване съм направил, именно в интернет-пространството, както и в някои фирми-брокери на недвижими имоти, като първоначално се представих за клиент и поисках информация за предлаганите от тях имоти в този район + средните цени там. 2. Голямата ми грешка че съм изявил желание да продам сам своя имот не мога да разбера на какво се дължи - т.е. че нямам правото да продам имота си? Не - може би не е това. Просто доста Ваши колеги ми звъняха, представяйки ми информация че имат т.н. "Клиенти" и след това питаха дали могат да предлагат и те моя имот. Разбира се - защо не. Именно в това са ни учили че се крие т.н. механизъм на пазарната икономика - търсенето определя предлагането. А и нещо повече - така се появава конкуренция при Вас. Дали ще го продам лично или чрез посредник - за мен процентното възнаграждение около 1000 евро не е проблем - т.е. предположил съм го и съм пресметнал че може да го поема. Лошото според мен тук е, че повечето от Вашите колеги (не искам никого за обидя) работят на т.н. принцип на набирателността - т.е. лъжат продавачите че имат клиенти и питат ако евентуално не стане дали могат да го предлагат. Съгласен съм - нека отиде купувач при тях и те да извадят от папката предлагания от мен имот, да му дадат необходимата информация, да ми прозвънят и организират оглед и т.н. Но не и да го "пуснат" в интернет и евентуално ако някой им се обади да ми прехвърлят като "телефонисти" разговора и да искат парите - това не е свършена работа а "готованство". Даже при един от 3-те огледа срещата, която ни бе организирана от брокерка, същата се изяви в това, да ни уреди час за оглед м/у мен и клиент, тъй като тя имала работа - а после - звънна да провери дали сме се разбрали нещо - дали сме стигнали до продажба?!?!?! 3. Ясно ми е че няма т.н. "единна цена" за даден имот - т.е. много са признаците за определянето на всеки отделен имот - състояние, обзавеждане, година на построяване, местоположение и т.н. При положение че ежедневно през 1 час преглеждам електронната преса за нови обяви и стари такива и техните цени, и при положение ча като моя апартамент се продават само още два в същия квартал (на остояние не повече от 100 метра) и разположение/вид на апартамента, с разликата че единия е на 6 ,а другия на 9 етаж, но при цени както следва - 49000 и 56900 евро, а обявената от мен цена е 40000евро, и при положение че състоянието им е 99% еднакво - то нямам ясна представа за непродаваемостта. Не мога да се съглася и че цената е висока - на тази цена от 2-3 месеца се продават/предлагат апартаменти в квартали като: Надежда, Бенковски, Люлин 5 и 6, Толстой, където всеки би се съгласил с мен локацията не се вписва като квартали на София с уж модерна изградена инфраструктура. В заключение на гореописаното, и прочитайки за пореден път редица съвети и твърдения, за пореден път ме спохожда мисълта, че не посредниците, а купувачите диктуват и би следвало да е така, пазара с недвижими имоти. С пожелание за лек и успешен ден.