Около покупко-продажбата на имот стоят много неизвестни. Хората, които рядко правят такива сделки, невинаги са наясно с детайлите около заплащането на брокерската комисионна. Прието е комисионната да се изплати на 100% непосредствено след подписването на предварителния договор, разкрива брокер Антон Илиев. От значение е дали вие продавате или купувате имот.
Разликата е в това, че е логично купувачът да договори със своя брокер да му заплати дължимия комисион на две равни части. Едната част – при подписването на предварителен договор, а другата – в деня на нотариалното прехвърляне на имота. Нормално е да е така, защото купувачът дава повече пари и съответно носи по-голям риск.
брокерът твърди, че продаващият недвижим имот е много по-резонно е да заплати на 100% комисонната на брокера си при получаването на 10% капаро, когато се сключи предварителен договор. Защо е по-резонно?
По ред причини, допълва Илиев. Като започнем от това, че преди да се стигне до предварителен договор брокерът на продавача е оферирал имота му половин или една година например, провеждал е огледи, давал е собствени средства за реклама, имал е разходи за телефони и други обичайни разходи, свързани с предлагането на имот за продажба.
Тоест неговият брокер инвестира средства и труд в продажбата на имота, много преди да се стигне до капарото. А стигне ли се вече до оставено капаро, нещата в 99% от случаите са решени на 99%, уверява експертът.
Освен всичко друго, когато се оставя капаро, ако купувачът в последствие се откаже от покупката, капарото остава за продавача буквално като чиста печалба, защото имота му ще продължи да се предлага, докато се намери друг купувач.
И ако продавачът е изплатил на своя брокер комисионната му на 100% при получаване на капаро и се случи наистина този 1% да не получи други пари за имота си освен 10-те процента капаро, то на практика той не губи нищо.
брокерът си е получил комисонната, а продавачът е на печалба и търсенето на друг купувач продължава. Друг плюс е, че при следващата сделка, продавачът може да се договори за отстъпка от комисионната на своя брокер при явяването на следващия купувач.
