Как да продадем успешно имот при значителен дисбаланс между търсене и предлагане?

Георги Палпурин

Консултант
София

Отговори: 27 Полезни отговори: 28 Съвет: 6 Точки: 873

Личен профил| Оферти| За контакти| Избери експерта

Успешно добавено в бележника!

За да бъде осъществена оптимална продажба на недвижим имот в ситуация, при която броят на предлаганите имоти значително превишават търсенето, е необходимо да се предприемат определени стъпки. Първото действие е да определите адекватна офертна цена за имота. За правилното й определяне е необходимо да направите проучване за конкурентни имоти в района. Офертната цена трябва да бъде по – висока от желаното от вас ниво с оглед на това, че нагласите на купувачите в момента са да се пазарят. На база на анализ на конкурентните имоти е добре да помислите, какво бихте могли да направите за оптимизиране на търговския вид на имота ви и по този начин да го позиционирате по – добре на пазара. Основният ремонт не е препоръчителен, бъдете сигурни, че почти никой няма да оцени реално направените вложения. Някои дейности с нисък бюджет, които винаги помагат: Боядисване, подмяна на дръжки и завеси, хигиенизиране, отстраняване на неприятни миризми ако има такива, освежаване на общи части. Под търговски вид се има предвид вашите клиенти да посетят едно светло приветливо жилище, което няма да им съдаде неприятни емоции и основания за ожесточени пазарлъци, като позитивния вид и показването на грижа за имота ви дава психологическо предимство и при воденето на преговори. Доверието е от особено значение, в този ред на мисли не крийте дефекти, ако те бъдат открити най – вероятно ще загубите клиент. Следващата стъпка е да се заемете с популяризирането на имота ви. Това не е нито лека, нито евтина задача днес, когато има множество имоти изложени за продажба, трябва да търсите маркетингови подходи, чрез които да концентрирате вниманието на малкото на брой потенциални купувачи към имота ви и да не ги оставяте да отклонят вниманието си към конкуренцията. Две ефективни стъпки: След като сте придали на имота си търговски вид, трябва да го “изложите” на “тезгяха”. 1.Преди “излагането” трябва да се погрижите за изготвяне на атрактивна презентация с препоръчително съдържание: 2.1. Текстова част, в която подробно са описани местоположението на имота, всички важни обекти в околността като: транспорт, детски градини, училища, паркове, магазини, зони за забавления и отдих и др. 2.2. Визуализация: Подробен снимков материал на имота, общите части, фасадата на сградата, околността и графично разпределение на имота с обозначени изложения. 2.3. Състояние на имота и сградата, подобрения, обзавеждане. 2.4. Особени изисквания, ако имате такива, например срок за предаване на владението, договори за наем и т.н. 2.След като сте приключили с гореописаните дейности е необходимо да идентифицирате целевите групи, които биха имали интерес към имота ви и да изберете комуникационни канали, чрез които да достигнете до тях. Важно е да се знае, че без инвестиция в популяризация на обявеният за продажба имот, нещата ще се случат трудно. Въпреки липсата на ресурс, вложенията в реклама са задължителни за оптимално постигане на целите ви. В следващата публикация ще отразя методи чрез които се водят успешни преговори. Как да установите дали може да постигнете желаните от вас параметри на сделка с конкретен клиент и кога е време да остъпите. С пожелания за успешни сделки...

 * Секцията "Полезни съвети" е създадена, за да могат експертите от дадена област да споделят опит и умения с останалите потребители. Всеки може да напише аналитичен текст (най-малко 1000 символа) по даден проблем, свързан с недвижимите имоти. Материалът трябва да е авторски, да разкрива проблем от практиката и да съдържа препоръка за вземане на решение. Полезните съвети също са един от начините за оценка на експертите в ceb.bg!