Георги Палпурин

Покупка на имот

София

Коментар на Георги Палпурин: "Вашият ОтговорВ хода на тези преговори се вадят различни аргументи , подават се в точно определен момент, ползват се различни техники на говорене, важен е и езика на тялото, облеклото , обстановката където се водят самите преговори и т. н." Относно професионализма не съм съгласен. Самият факт на противоположност на интерсите при договаряне на условия води към конфликт. Ако ми е доверено от едната и другата страна за границите на позицийте им например: Офертна цена 100 000Е с опция за коментар до 85 000Е а купувача е готов да заплати 95 000Е и посредника разполага с тгази информация? Как ще водq преговорите ангажиран с интереса и на двете страни. Истинският професионалист ще се оттегли от тях поради простата причина, че разполага с информация чрез която има възможност да манипулира страните както намери за добре, без да е в състояние да изкара максимума от сделката и за двете страни. В подобен сценарий ако купувача Ви попита до къде можем да преговаряме трябва да му отговорите до 85 000Е. При въпрос от продавача как е какви са нагласите и разполагате с информация за готовност на 95 000Е, как ще постъпите? Ако сте откровен и с двете страни ще се влезне в пазарлъци при които ако се обслужва само едната страна ще са със съвсем друг изход най - вероятно.