Кризата не засяга продавачите на качествени имоти

Ценатите на имотите винаги се определят от продавачите, дори във времена на криза и понижено търсене, твърди брокер Владимир Йосифов. При положение, че продавачът притежава качествен имот, кризата го засяга по-малко. Ако продавачът обмисли и определи успешно какъв човек би купил имота му на висока цена, има голяма вероятност да вземе тази цена.

Уменията за говорене с хора и убеждаване са от голямо значение в случая. Продавачът може убеди купувач да плати повече. Ако рекламира имота си добре, ще получи по-висока цена. Също така, ако продавачът обяви премия за брокер, който намери купувач за висока цена, има голям шанс да я получи.

Преди кризата стотици брокери получаваха като премия магазинчета или гаражи в сгради, продавани „на зелено“, разказва специалистът. Строителите бяха доволни, защото при сериозна конкуренция от стотици сгради бързо и сигурно продаваха апартаменти и паркоместа, агенциите получаваха сериозни суми, а брокерите обикаляха като дервиши за още клиенти.

По време на криза собствениците имат невероятна конкуренция и, ако не привлекат вниманието на брокерите, ще чакат, докато дойде подходящ клиент в офиса на агенцията. Стотици клиенти на агенции чакат с месеци да „дойде клиент“.

Разумните хора подписват само дългосрочни договори за наем и дават премии на брокери, за да не стои празен имотът им, отбелязва Йосифов. Преди да изтече договорът, се уговарят с майстори за освежаване и с брокера – за реклама. Докато тече предизвестието и докато се ремонтира имотът, тече подбор на наематели. Разумните продавачи избират брокер, а не агенция. Мотивацията е това, което движи сделките

В България продавачът плаща комисионната при продажба, обяснява експертът. От друга страна във Франция е точно обратното – комисионна се плаща от купувача. Това е направено, за да може да се даде коректно премия на брокерите за добре свършена работа.

В случай, че продавачът във Франция не е доволен, или не продава на цената, предложена от брокера, или не дава премия на брокер, който му сваля цената. Агенцията получава комисионна от купувача. Ако продавачът е доволен, има вероятност (дори стиснатите французи го правят) да даде премия на брокера.

Затова брокерите във Франция не говорят за криза, а търсят купувачи от цял свят, коментира Йосифов. Във френските села цената за малка къща с двор е колкото цената на къща с два магазина в центъра на Пазарджик, Монтана, Видин, Габрово и други български градове с 1300-годишна история.