Има ли конфликт при обслужване на интереса и на купувач и на продавач от едно лице?

Отговор: Това до голяма степен зависи от качествата на самият брокер. Повечето колеги много трудно се справят с това да разделят личните чувства със служебните обязаности. Затова много често се получава така , че брокера се люшка в чувствата си ту към единият , ту към другият клиент. Клиентите също го усещат и в тях почти винаги остава неприятното усещане за нелоялност. Тази ситуация винаги има отрицателно отношение на двамата клиенти към брокера. Точно в тази ситуация си проличава професионалиста . Професионалиста определя точният подход и умело върви към финала. В хода на тези преговори се вадят различни аргументи , подават се в точно определен момент, ползват се различни техники на говорене, важен е и езика на тялото, облеклото , обстановката където се водят самите преговори и т. н.
Това до голяма степен зависи от качествата на самият брокер. Повечето колеги много трудно се справят с това да разделят личните чувства със служебните обязаности. Затова много често се получава така , че брокера се люшка в чувствата си ту към единият , ту към другият клиент. Клиентите също го усещат и в тях почти винаги остава неприятното усещане за нелоялност. Тази ситуация винаги има отрицателно отношение на двамата клиенти към брокера. Точно в тази ситуация си проличава професионалиста . Професионалиста определя точният подход и умело върви към финала. В хода на тези преговори се вадят различни аргументи , подават се в точно определен момент, ползват се различни техники на говорене, важен е и езика на тялото, облеклото , обстановката където се водят самите преговори и т. н. Запиши промените

За контакти

Коментар: "Вашият ОтговорВ хода на тези преговори се вадят различни аргументи , подават се в точно определен момент, ползват се различни техники на говорене, важен е и езика на тялото, облеклото , обстановката където се водят самите преговори и т. н."

Относно професионализма не съм съгласен. Самият факт на противоположност на интерсите при договаряне на условия води към конфликт.
Ако ми е доверено от едната и другата страна за границите на позицийте им например:
Офертна цена 100 000е с опция за коментар до 85 000е а купувача е готов да заплати 95 000е и посредника разполага с тгази информация? Как ще водq преговорите ангажиран с интереса и на двете страни. Истинският професионалист ще се оттегли от тях поради простата причина, че разполага с информация чрез която има възможност да манипулира страните както намери за добре, без да е в състояние да изкара максимума от сделката и за двете страни.
В подобен сценарий ако купувача Ви попита до къде можем да преговаряме трябва да му отговорите до 85 000е.
При въпрос от продавача как е какви са нагласите и разполагате с информация за готовност на 95 000е, как ще постъпите?
Ако сте откровен и с двете страни ще се влезне в пазарлъци при които ако се обслужва само едната страна ще са със съвсем друг изход най - вероятно.


"Вашият ОтговорВ хода на тези преговори се вадят различни аргументи , подават се в точно определен момент, ползват се различни техники на говорене, важен е и езика на тялото, облеклото , обстановката където се водят самите преговори и т. н." Относно професионализма не съм съгласен. Самият факт на противоположност на интерсите при договаряне на условия води към конфликт. Ако ми е доверено от едната и другата страна за границите на позицийте им например: Офертна цена 100 <font class="highlight">000е</font> с опция за коментар до 85 <font class="highlight">000е</font> а купувача е готов да заплати 95 <font class="highlight">000е</font> и посредника разполага с тгази информация? Как ще водq преговорите ангажиран с интереса и на двете страни. Истинският професионалист ще се оттегли от тях поради простата причина, че разполага с информация чрез която има възможност да манипулира страните както намери за добре, без да е в състояние да изкара максимума от сделката и за двете страни. В подобен сценарий ако купувача Ви попита до къде можем да преговаряме трябва да му отговорите до 85 <font class="highlight">000е</font>. При въпрос от продавача как е какви са нагласите и разполагате с информация за готовност на 95 <font class="highlight">000е</font>, как ще постъпите? Ако сте откровен и с двете страни ще се влезне в пазарлъци при които ако се обслужва само едната страна ще са със съвсем друг изход най - вероятно. Запиши промените

За повече информация: http://almark.bg/blog | За контакти

Отговор: Здравеите,
Вашият въпрос:
Офертна цена 100 000е с опция за коментар до 85 000е а купувача е готов да заплати 95 000е и посредника разполага с тази информация? Как ще водq преговорите ангажиран с интереса и на двете страни.
Моя отговор:
1.Посредника се свързва с продавача и му обяснява ,че е намерил купувач които е готов
да заплати 95 000е /все пак има опциа за коментар до 85 000е/

2.Посредника се договаря с купувача за цена 85 000е за продавача и
5 000е за фирмата /за него/

3.Посредника свързва продавача и купувача и те сами договарят няква средна цена.

ТОВА СА ВАРИАНТИТЕ СПОРЕД МЕН,А КАК ЩЕ ПРОТЕЧЕ СДЕЛКАТА ЗАВИСИ ОТ САМИЯ
БРОКЕР.
Здравеите, Вашият въпрос: Офертна цена 100 <font class="highlight">000е</font> с опция за коментар до 85 <font class="highlight">000е</font> а купувача е готов да заплати 95 <font class="highlight">000е</font> и посредника разполага с тази информация? Как ще водq преговорите ангажиран с интереса и на двете страни. Моя отговор: 1.Посредника се свързва с продавача и му обяснява ,че е намерил купувач които е готов да заплати 95 <font class="highlight">000е</font> /все пак има опциа за коментар до 85 <font class="highlight">000е</font>/ 2.Посредника се договаря с купувача за цена 85 <font class="highlight">000е</font> за продавача и 5 <font class="highlight">000е</font> за фирмата /за него/ 3.Посредника свързва продавача и купувача и те сами договарят няква средна цена. ТОВА СА ВАРИАНТИТЕ СПОРЕД МЕН,А КАК ЩЕ ПРОТЕЧЕ СДЕЛКАТА ЗАВИСИ ОТ САМИЯ БРОКЕР. Запиши промените

За повече информация: http://www.imoti-vd.hit.bg | За контакти