Регистрация Забравена парола

home home   Мобилна версия

Дискусии

Добави коментар

Окт 12, 2011

Коментари: 3

Продажбата на недвижим имот е една сериозна и отговорна стъпка, която много хора предприемат на даден етап от живота си. Самата продажба се съпътства от много различни процедури, които трябва да бъдат изпълнени по правилния начин, за да може продажбата да приключи успешно. Безспорно един от най-важните въпроси, които определят дали ще бъде сключена успешна сделка и в какъв срок ще бъде приключена тя е цената на имота.

Голяма част от хората, които са решили да продават имот, не са сигурни как точно да определят реалната му цена. В много случаи, те определят някаква стойност, която ги устройва и им изглежда реалистична, но ако тя е прекалено висока, това на практика прави имота им непродаваем. Често самите собствениците желаят от брокера, с който работят, да обяви същата цена, въпреки неговите съвети за намаляване. Брокерът обикновено осъзнава, че има опасност да загуби доверието на клиентите си и те да потърсят негов колега, затова не са много редки случаите, когато той се съгласява с високата цена. Някои хора предпочитат да пишат в обявата си, че цената на имота е „по договаряне“, надявайки се при огледа да успеят за договорят желаната сума. Голямо значение при определянето на продажната цена има и периода, за който собственика иска да продаде имота си.

Един от най-важните въпроси, които бихме искали да поставим в тази дискусия е: Кой определя цената на предлагания недвижим имот- клиентът или брокерът? Дали брокерът е само консултант, които дава препоръчителна цена и изчаква клиентът да определи окончателната или последната дума трябва да е негова?

В практиката, оценителите на недвижими имоти, използват основно три подхода за определяне на обективнатаата пазарна стойност на оценявания имот:

- Метод на сравнителните аналози (сравняване на имота със сходни такива в същия район);

- Метод на капитализираните приходи (изчисляване на приходите, които имота може да генерира);

- Метод на амортизираните разходи на подмяна (изчислява се на база на разходите необходими за придобиване и подръжка на имота).

За да бъде определената цена максимално реалистична, често се прибягва до комбинирано оценяване по 2 или 3 от изброените методи.

На професионалистите в Ceb.bg, бихме задали следните въпроси:

1. Каква методология използвате, за да определите подходяща цена за даден имот на Ваш клиент?

2. Бихте ли работили с клиент, които желае имотът му да се продава единствено и само на цената, определено от него?

3. Как бихте постъпили ако прецените, че желаната от клиента цена е нереално висока?

4. Смятате ли, че обявяването на цена по договаряне е подходяща стратегия при продажба на имот?

На собствениците на недвижими имоти, бихме задали тези въпроси:

5. Как бихте постъпили, за да определите цената на недвижимия имот, който искате да продадете?

6. Бихте ли се съгласили да продавате имота си на цена, предложена Ви от брокера, с който работите?

7. Ако продавате недвижим имот, бихте ли написал, че цената е по договаряне или мислите, че това е несериозно?

 
 

Добави коментар

 

Коментари: (3)

Добър ден г-н Христов, в България липсва култура за сделки с имоти. Държавата не се интересува от този важен дял от живота ни. Това създаде АНИ - Анонимни Недвижими Имоти / агенции недвижими имоти . Социално задължение на политиците е да помагат на Народа си. В България остана само социалното. За да се продаде един имот е необходимо да : 1. Определите защо го продавате. 2. Следете известно време обявите за подобни имоти, вместо да поливате домати в Интернет. Записвайте си кои имоти са продадени и на каква цена. Коя агенция / брокер имоти ги е предлагала. 3. Определете цената на имота . Това изобщо не е трудно. Ако сте притиснати от кредитори - нямате време и сте принудени да продавате добър имот на най-ниската пазарна цена за да " прецакате" конкурентите си. Ако сте болни и ви трябват пари за лекарства или лечение - нямате време и сте принудени да продавате добър имот на най-ниската пазарна цена за да " прецакате" конкурентите си. Ако искате да заминете в чужбина и не вярвате, че ще се върнете някога в България и изгаряте мостовете си - продавате добър имот на средна за пазара цена за да " прецакате" конкурентите си. Ако сте наследили имота и искате да поживеете с парите от наследството - продавате имота на добра за пазара цена за да " прецакате" конкурентите си. Ако знаете, че скоро сградата ще има проблеми - продавате иота на ниска за пазара цена за да " прецакате" конкурентите си. Ако разберете, че ваши роднини в чужбина са болни и се нуждаят от помощ - продавате на ниска за пазара цена за да " прецакате" конкурентите си и заминавате в чужбина да се "борите за наследство". ИНАЧЕ продавайте разумно ! Проучете София като град, района на имота си, квартала, карето и съседните сгради. Опишете добрите и лошите страни на имота си. Направете прогноза за политическото развитие на България за следващите години / в година на избори цените падат / защо ли ? / . В зависимост от политическата прогноза ще може с голяма сигурност да прогнозирате как ще се развива пазара на имоти. Всеки ден стотици образовани българи напускат страната, а това са потенциалните купувачи на имоти. Пазара на наеми се срива, което показва липса на стимули за инвестиция в имоти. Политическата ви прогноза ще помогне да определите как ще се развива района на имота, който продавате. Ако няма надежда скоро да има метростанция наблизо - намалете цената с няколко хиляди евро. Конкуренцията ви е спечелила точки и има по-голям шанс. При ляво управление се харчат пари за социални помощи, пенсии и заплати, което е много хубаво и хуманно дело, но сваля цените на имотите защото се срива инфраструктурата. Няма пари за окастряне на дървета, няма пари за строежи, за булеварди, за нови линии на метрото и нови автобуси и тролеи. При ляво правителство купуват бедните. При дясно правителство купуват заможните. При дясно управление се извършват грандиозни строителни работи и се подобрява инфраструктурата. Всеки, който може да види бъдещето на даден район - ще " удари кьоравото" като купи добър имот на пазарна цена. Пазарната цена се определя по гореописаният от мен начин. Другите оценки доведоха да проблема с невъзвръщаемите кредити. Има редица хватки, за гарантиране на приходи след продажбата на добър имот. Например : Продавате апартамент в добър квартал, на добра цена и сте сигурен, че цената след няколко години ще се покачи и купувачът ще продаде имота с добра печелба. Запазете си право на ползване на мазето, тавана, гаража, паркомястото, двора или каквото и да е било друго право на ползване на прилежащите идеалнит части от сградата. Така след време, когато имотът бъде обявен на пазара Вие ще сте учадстник в бъдещата сделка !!! ЕХО, АНИ, колЬеги, колко сделки имате със запазено право на ползване на мазето, гаража, паркинга, двора, пощенската кутия, площта за реклама и т.н. ??? --- следва --- Как се продава имот без да го обявите на пазара и да загубите наемателите си ? --- следва --- Владимир Йосифов, маркетинг и реклама на имоти, vladimirproperty.com

Понеже въпросите са много, аз искам да дам своето мнение относно това кой определя цената.Винаги последната дума има собственикът на имота.Брокерът е консултант по продажбата, а оценителят дава мнението си за СПС(справедлива пазарна стойност).Ако избирате да работите с брокер или оценител- изберете ги по вашите критерии, но когато вече сте ги избрали е добре да им се доверите и да се вслушате в техните съвети. Поздрави,Емилия и екипът на "SPI"Ltd.

Янтра Хоумс Дек 22, 2011  

Подкрепям Емилия Иванова, че собственика сам определя цената, но когато консултантът трябва да даде мнение, поне в нашия района, друг важен фактор за ценообразуването е местонахождението. Дори в момента това е водещ фактор. Весели Празници!

Още публикации

Полезни сайтове

  • bgtop.net

    Топ класацията на българските сайтове

Анкета

Имаме ли нужда от закон, който да регламентира дейността на брокерите?
Резултати Архив